砍价速成之二：砍价心理

来自：www.zhuangyi.com日期：2013-11-25 15:00:15

商家做生意都是为了赚钱，我们一定要让商家充满希望，东西尽量在一个商户处购买。砍价不要一进门就猛砍，这样会让商家充满戒备，容易让商家绝望而终止销售，毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我们应该一步一步地来.

说到砍价，可是有很多技巧的，心理战是其中最为突出的，重点介绍一下该技巧。
商家做生意都是为了赚钱，我们一定要让商家充满希望，东西尽量在一个商户处购买。砍价不要一进门就猛砍，这样会让商家充满戒备，容易让商家绝望而终止销售，毕竟砍价能一刀砍到底的概率是非常低的，所以我们应该一步一步地来。
需要在一处购买多样货物的时候，我们可以先对每件小货品小砍，到谈总价的时候再砍。
商家对每个商品能挣的钱都有个预期值，好多时候商家觉得你开的价格不能卖，不是因为这个价格不赚钱，而是因为他觉得这个东西可以赚800元，现在你出的价格只能赚500元！
我们用小刀砍价法，而且尽量用总价来谈，你第砍一次价的时候，商家心量总会算一次能赚多少钱：只能赚900了，只能赚800了等等，但也是能赚好几百。但如果你和商家以单件商品砍价，他一算：只能赚80，还不如不卖，于是砍价就失败了。
柳州装修第一网砍价独门小招:砍价时一定不要觉得不好意思，挑起商家之间的竞争是很好的方法。很多商家对于竞争对手会有这样的心量“即便我不挣钱也不让他挣钱”，这可是对我们大大有利的事情。
最后在确定购买时别忘了要求商家赠送一些相关的物品，也能帮你再省些银子。
当需要在一个店买好几种产品时，一定要每个产品都毫不留情的砍价。

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